Pitch deck е кратка, концентрирана бизнес презентация, чиято цел е да предизвика интерес и да отвори врата към следваща среща, а не да обясни всичко в детайли.
Как мислят инвеститорите
Инвеститорите търсят:
- мащабност;
- ясно решение на реален проблем;
- пазар с потенциал;
- екип, който може да изпълни идеята;
- логика за възвръщаемост.
Основни слайдове в един добър pitch deck
- Проблем
- Решение
- Пазар
- Продукт / услуга
- Бизнес модел
- Конкуренция
- Предимства
- Финансови прогнози
- Екип
- Какво търсите (инвестиция, партньорство)
Какво НЕ трябва да съдържа pitch deck
- прекалено много текст;
- сложни таблици;
- технически детайли;
- нереалистични прогнози.
Pitch deck трябва да бъде ясен, кратък и въздействащ.
Честа грешка
Много предприемачи представят pitch deck като бизнес план. Това води до загуба на внимание още в първите минути.
Заключение
Pitch deck не продава продукта – той продава потенциала. Целта му е да събуди интерес, не да приключи сделката.